隆中重工細(xì)砂回收機(jī)銷售的三大秘密武器

 在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，隆中重工的細(xì)砂回收機(jī)卻賣(mài)的非常的火爆，這當(dāng)然與隆中重工細(xì)砂回收設(shè)備g效環(huán)保的里面分不開(kāi)的。隆中重工細(xì)砂回收機(jī)的銷售額一路飆升也與隆中重工辛勤的銷售人員是分不開(kāi)的。那么隆中重工的銷售人員有哪些銷售技巧呢？今天為大家分享一下吧：

 一、內(nèi)在準(zhǔn)備

 1. 學(xué)會(huì)與客戶做朋友，不要刻意討好客戶

  如果客戶想要夠買(mǎi)細(xì)砂回收機(jī)，一般情況就是，砂廠尾礦堆積的太嚴(yán)重了。所以，銷售人員，一定要急客戶只所急，告訴客戶想要了解的東西。不是在哪兒一味兒的討好客戶，關(guān)鍵是幫客戶解決問(wèn)題。

   另外銷售人員也時(shí)時(shí)不忘總結(jié)別人的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，并提高綜合判斷能力，從客戶瑣碎、隱蔽的談話中了解客戶的真實(shí)需求和實(shí)際想法，學(xué)會(huì)與客戶做朋友。

 2. 正確心態(tài)的培養(yǎng)

  有是不出單，有時(shí)會(huì)面臨失敗。但是一定要有一好的心態(tài)。失敗是很正常的，說(shuō)明你還有成功的希望；成交率低也是很常見(jiàn)的，說(shuō)明你以后的潛力無(wú)限。

  二、外在準(zhǔn)備

  1. 工廠自身的環(huán)境

 細(xì)砂回收機(jī)務(wù)成交的地方，是展示項(xiàng)目的縮微景觀以及吸引客戶留下來(lái)增強(qiáng)其信心的地方。細(xì)沙回收機(jī)車間和現(xiàn)場(chǎng)自身環(huán)境的好壞對(duì)客戶購(gòu)房決策有十分重要的作用。

  2. 細(xì)沙回收機(jī)銷售員的形象

  包括服飾、眼神、手勢(shì)、精神面貌、自我介紹等。

隆中重工銷售人員帶客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)：

三、信息準(zhǔn)備

  良好的心態(tài)與理念是客戶接待的一方面，外在形象的樹(shù)立是為了溝通交流的方便，而信息資料的準(zhǔn)備才是真正要推薦給客戶的內(nèi)容，是為了說(shuō)服客戶也是展示自己閃亮和精彩的一面。

  1. 了解自己的產(chǎn)品

  細(xì)砂回收機(jī)銷售員對(duì)自己公司的細(xì)砂回收機(jī)b須熟悉。只有這樣才能在接待客戶時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)答不出問(wèn)題的尷尬局面，也才能對(duì)客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)。對(duì)細(xì)砂回收機(jī)的了解大致分為房地產(chǎn)基本常識(shí)與專項(xiàng)產(chǎn)品兩個(gè)部分。在實(shí)際操作中，要求細(xì)砂回收機(jī)銷售員對(duì)了解的內(nèi)容進(jìn)行口語(yǔ)化、大眾化的引導(dǎo)性介

紹，即在介紹中，不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單地陳述數(shù)據(jù)或事實(shí)，而是要把數(shù)據(jù)或事實(shí)與客戶既有的態(tài)度、習(xí)慣相融合，以**能被客戶接受的方式告之。

  2. 掌握對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣

  了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4P策略（定位、定價(jià)、銷售方式、促銷策略）是怎樣的：他們暢銷的戶型是哪類，銷售率是多少，他們的策劃和代理人是誰(shuí)、效果怎樣，他們未來(lái)一周、半月或一個(gè)月的銷售策略會(huì)如何變化與發(fā)展，他們正在規(guī)劃什么新項(xiàng)目、定位如何、進(jìn)展情況怎樣、會(huì)給我們公司帶來(lái)什么影響，他們的工作作風(fēng)、決策機(jī)制是什么，有沒(méi)有營(yíng)銷中心，他們的實(shí)力和銷售能力如何，他們的經(jīng)營(yíng)機(jī)制對(duì)我們自身有什么啟示，等等。

 隆中與其他廠家的細(xì)沙回收機(jī)對(duì)比：