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隆中重工細沙回收機廠家的客戶分析

來源：發(fā)布時間：2017-09-27 09:31:48　點擊量：0

我們洛陽隆中重工機械是一家做第七代細沙回收機的生產(chǎn)廠家，一臺設(shè)備下來，少者幾萬，多者幾十萬甚至上百萬。像細沙回收機這樣的設(shè)備**主要就是鋼材和一些配件組合而成，設(shè)備的好壞與否，**主要就是跟鋼材用料是否充足，配件是否好用，還有一個很關(guān)鍵的地方就是設(shè)備組件裝配程度。只有這三種**重要的東西達到一個高的標準，那這臺設(shè)備才會有一個好的工作性能，才能保證設(shè)備的適用壽命更長，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更優(yōu)。

也許我們是站在我們是賣家的角度，我們是很了解自己產(chǎn)品的，但是很多買家是不懂的，他只想知道我要買一臺第七代細沙回收機生產(chǎn)出我想要的砂子？我們每天收到很多的詢盤電話，這些客戶分幾種，有的是打算準備買設(shè)備的，有的是已經(jīng)在生產(chǎn)的，有的是中間商幫別人買的。當我們報價發(fā)過去后問問覺得報價怎么樣？我們總會得到各種各樣的回復(fù)。比如：

1、別人才報很低的價格，你們太貴太貴了，為什么？

（當你說出貴出的地方他還是將信將疑的，老是覺得你好像在忽悠他，為什么我老是會覺得很多客戶容易被D價給忽悠，而我們誠心跟他做生意的他卻聽不聽去，有時候可能客戶覺得可能是坑卻還是愿意往坑里跳，好吧，如果客戶愿意這樣做，那也就隨他去吧，我也盡力了！）

2、跟進了很久的客戶，終于把他盼到來廠了，帶他參觀我們的車間以及細沙回收機工作現(xiàn)場，一切感覺都挺好的。感覺客戶對我們的印象也很不錯。有的客戶當場對我們表現(xiàn)了很高的意向度。讓我們盡快整理報價發(fā)給他，以為這樣的客戶就會成交嗎？

（原本以為這樣的客戶我們就會把他拿下，但是還是我們太嫩了。當我們報價發(fā)過去之后，客戶態(tài)度來了個180度大轉(zhuǎn)彎，他就敷衍你兩句。本來你原本讓他先看看覺得配置是否合適，再來談價格嘛。你說價格高，你問他們預(yù)算多少他不說，要是再打電話，他直接電話都不接了。Oh my god!我想想大家都是人，沒有b要這樣吧，如果你真的覺得我們沒有機會合作你實話實說好了，給我一個明確的回復(fù)，我相信我應(yīng)該后期就不會去“騷擾“你了。你又沒有直接否決我，當然我肯定想做這個單肯定會給你電話的，你說是不是？）

3、我們還遇到有的客戶合同都已經(jīng)簽了，你以為他就一定會給你打定金嗎？

（你想多了，以前以為合同是個神圣的東西，就是一個雙方的約定，既然簽了，大家就要履行承諾。現(xiàn)在我不這樣以為了，我真的不知道現(xiàn)在社會是怎么了，誠信真的怎么變得這么脆弱，我們遇到不止一個客戶合同都給你簽了，還承諾給你什么時候會打錢給你，結(jié)果等得你花兒都謝了，錢還是沒有到你戶頭，你打電話催呀催，每次客戶都給你一個理由說快了快了，結(jié)果一次一次被放鴿子，到了**后客戶直接把你拉黑了。哈哈，我們到底是做了什么，客戶怎么這么恨我們呢？無言以對了。不過有了教訓(xùn)，現(xiàn)在只相信一個真理，錢不到賬那就不叫成交。）

第七代<a href=http://www.tecumsehcn.net/tags/xishahuishouji target=_blank class=infotextkey><a href=//tags/xishahuishouji target=_blank class=infotextkey>細沙回收機</a></a>.png

4、還有可能就是同行來跟你套價格的？

（如果這種套價格的你分辨不出來，以為是個準客戶，高高興興的去報價，忙乎了大半天，結(jié)果你只是一個炮灰，那就只能自認倒霉了。）

這是洛陽隆中重工機械作為生產(chǎn)銷售細沙回收機這么多年來的一些感觸，我覺得要完成一個愉快的銷售，買賣雙方都給彼此一些真誠比較好吧。

隆中重工細沙回收機廠家的客戶分析；http://www.tecumsehcn.net/hangye/2017-09-27/1818.html

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